ExpressMOJO: Отключване на потенциала от 220 милиарда долара на индустрията за камиони в Индия

Съдържание

Докато ExpressMOJO продължава да набира популярност в индустрията за камиони в Индия, е време да разгледаме по-отблизо нашия бизнес модел и огромния пазарен потенциал, който използваме. Нашето пътуване от пазар за товари до “Yelp за камиони” ни позиционира уникално да адресираме предизвикателствата и възможностите на този огромен, фрагментиран пазар.

Пазарната възможност #

Числата говорят сами за себе си:

Индустрията за наземен транспорт в Индия в момента се оценява на 150 милиарда долара
Очаква се да нарасне до 220 милиарда долара до 2020 г.
В страната има над 9 милиона търговски превозни средства

Особено поразително е нивото на фрагментация на този пазар. Помислете за това: TCI, най-голямата логистична компания с активи в Индия, има приходи от 500 милиона долара и превозва само 2,5% от БВП на Индия. Тази фрагментация представлява както предизвикателства, така и възможности за иновативни решения като ExpressMOJO.

Нашият бизнес модел: Създаване на стойност за всички заинтересовани страни #

Нашият подход към монетизацията е многостранен, проектиран да създава стойност за всички заинтересовани страни в екосистемата:

Безплатно за собствениците на автопаркове: За да изградим доверие и да стимулираме приемането, нашата платформа ще остане безплатна за собствениците на автопаркове в обозримо бъдеще, поне докато достигнем 10 000 собственици на автопаркове.
Пазарна информация за превозвачите: В дългосрочен план планираме да таксуваме превозвачите за ценна пазарна информация, включително ценови тенденции и карти на търсенето и предлагането.
Финансови услуги: След като имаме достатъчно данни и ликвидност, целим да предложим финансиране на оборотен капитал и бизнес аванси на собствениците на автопаркове, потенциално печелейки 0,5-1,0% от отпуснатите кредити.
Приходи от реклама: Докато изграждаме страната на търсенето на нашата платформа, ще таксуваме превозвачите и комисионните агенти за премиум рекламни позиции.
Пазар за допълнителни услуги: Предвиждаме създаването на пазар за услуги като доставчици на GPS, горивни карти и застрахователни компании, покривайки целия жизнен цикъл на нуждите на собствениците на автопаркове.

Стратегия за растеж и привличане на потребители #

Нашият подход за разрастване на платформата е тристранен:

Продажби на място: Предвид ниското технологично усвояване в индустрията, използваме телефонни обаждания и директни продажби за придобиване на първоначалната ни потребителска база.
Препоръки: Направихме нашата платформа присъщо споделяема, позволявайки на собствениците на автопаркове да създават и споделят бизнес профилите си чрез WhatsApp и Facebook.
Онлайн маркетинг: Насочваме се към превозвачи, които вече търсят онлайн чрез стратегии за SEO и SEM.

Този многоканален подход отразява успешните стратегии на други индийски технологични гиганти като Naukri.com, JustDial и IndiaMart, всички от които започнаха като онлайн обяви, преди да се развият в цялостни платформи или пазари.

Пътят към превръщането в компания за милиард долара #

Въпреки че е рано, вярваме, че ExpressMOJO има потенциала да стане компания с приходи от милиард долара през следващото десетилетие. Ето защо:

Огромен размер на пазара: С очакваното достигане на индустрията до 220 милиарда долара до 2020 г., има достатъчно място за растеж.
Фрагментирана индустрия: Настоящата фрагментация означава, че няма доминиращ играч, създавайки възможност за платформа като нашата да консолидира пазара.
Технологична празнина: Като внасяме модерни технологични решения в индустрия, която е видяла малко иновации, ние създаваме значителна стойност.
Мрежови ефекти: С присъединяването на повече собственици на автопаркове, превозвачи и агенти към нашата платформа, нейната стойност се увеличава за всички участници, създавайки добродетелен цикъл на растеж.

Заключение #

Пътят напред за ExpressMOJO е вълнуващ и пълен с потенциал. Като адресираме фундаменталните предизвикателства на индустрията за камиони в Индия – информационна асиметрия, ниска ефективност и фрагментация – ние не само изграждаме бизнес, но потенциално трансформираме цял сектор, ключов за икономиката на Индия.

Докато продължаваме да растем и се развиваме, оставаме верни на нашата визия за овластяване на малките собственици на автопаркове и внасяне на ефективност в индустрията за камиони в Индия. Пътуването за отключване на потенциала от 220 милиарда долара на този пазар току-що започна, и ExpressMOJO е начело на тази революция.

Следете за още актуализации, докато продължаваме да движим иновациите в логистичния сектор на Индия!