ExpressMOJO: Membuka Potensi 220 Miliar Dolar Industri Truk India

Daftar isi

Seiring ExpressMOJO terus mendapatkan daya tarik di industri truk India, saatnya untuk melihat lebih dekat model bisnis kami dan potensi pasar yang sangat besar yang kami manfaatkan. Perjalanan kami dari pasar pengangkutan barang menjadi ‘Yelp untuk industri truk’ telah memposisikan kami secara unik untuk mengatasi tantangan dan peluang di pasar yang luas dan terfragmentasi ini.

Peluang Pasar #

Angka-angka berbicara dengan sendirinya:

Industri transportasi darat India saat ini bernilai 150 miliar dolar
Diperkirakan akan tumbuh menjadi 220 miliar dolar pada tahun 2020
Ada lebih dari 9 juta kendaraan komersial yang beroperasi di negara ini

Yang sangat mencolok adalah tingkat fragmentasi di pasar ini. Pertimbangkan ini: TCI, perusahaan logistik berbasis aset terbesar di India, memiliki pendapatan 500 juta dolar dan hanya menggerakkan 2,5% dari PDB India. Fragmentasi ini menghadirkan tantangan sekaligus peluang bagi solusi inovatif seperti ExpressMOJO.

Model Bisnis Kami: Menciptakan Nilai untuk Semua Pemangku Kepentingan #

Pendekatan kami terhadap monetisasi bersifat multi-faset, dirancang untuk menciptakan nilai bagi semua pemangku kepentingan dalam ekosistem:

Gratis untuk Pemilik Armada: Untuk membangun kepercayaan dan mendorong adopsi, platform kami akan tetap gratis untuk pemilik armada dalam waktu yang dapat diperkirakan, setidaknya sampai kami mencapai 10.000 pemilik armada.
Intelijen Pasar untuk Pengangkut: Dalam jangka panjang, kami berencana untuk membebankan biaya kepada pengangkut untuk intelijen pasar yang berharga, termasuk tren harga dan peta panas permintaan-pasokan.
Layanan Keuangan: Setelah kami memiliki data dan likuiditas yang cukup, kami bertujuan untuk menawarkan pembiayaan modal kerja dan uang muka bisnis kepada pemilik armada, berpotensi menghasilkan 0,5-1,0% dari pencairan kredit.
Pendapatan Iklan: Saat kami membangun sisi permintaan platform kami, kami akan membebankan biaya kepada pengangkut dan agen komisi untuk slot iklan premium.
Pasar Layanan Nilai Tambah: Kami membayangkan menciptakan pasar untuk layanan seperti penyedia GPS, kartu bahan bakar, dan perusahaan asuransi, yang mencakup seluruh siklus hidup kebutuhan pemilik armada.

Strategi Pertumbuhan dan Akuisisi Pengguna #

Pendekatan kami untuk mengembangkan platform ini terdiri dari tiga cabang:

Penjualan Langsung: Mengingat rendahnya adopsi teknologi di industri ini, kami menggunakan tele-calling dan penjualan langsung untuk memperoleh basis pengguna awal kami.
Rujukan: Kami telah membuat platform kami secara inheren dapat dibagikan, memungkinkan pemilik armada untuk membuat dan membagikan profil bisnis mereka melalui WhatsApp dan Facebook.
Pemasaran Online: Kami menargetkan pengangkut yang sudah mencari secara online melalui strategi SEO dan SEM.

Pendekatan multi-saluran ini mencerminkan strategi sukses raksasa teknologi India lainnya seperti Naukri.com, JustDial, dan IndiaMart, yang semuanya dimulai sebagai iklan baris online sebelum berkembang menjadi platform atau pasar yang komprehensif.

Jalan Menuju Menjadi Perusahaan Bernilai Satu Miliar Dolar #

Meskipun masih dalam tahap awal, kami percaya ExpressMOJO memiliki potensi untuk menjadi perusahaan dengan pendapatan satu miliar dolar dalam dekade berikutnya. Inilah alasannya:

Ukuran Pasar yang Besar: Dengan industri yang diperkirakan mencapai 220 miliar dolar pada tahun 2020, ada banyak ruang untuk pertumbuhan.
Industri yang Terfragmentasi: Fragmentasi saat ini berarti tidak ada pemain dominan, menciptakan peluang bagi platform seperti kami untuk mengkonsolidasikan pasar.
Kesenjangan Teknologi: Dengan membawa solusi teknologi modern ke industri yang telah melihat sedikit inovasi, kami menciptakan nilai yang signifikan.
Efek Jaringan: Semakin banyak pemilik armada, pengangkut, dan agen yang bergabung dengan platform kami, nilainya meningkat untuk semua peserta, menciptakan siklus pertumbuhan yang positif.

Kesimpulan #

Jalan di depan untuk ExpressMOJO menarik dan penuh potensi. Dengan mengatasi tantangan mendasar industri truk India – asimetri informasi, efisiensi rendah, dan fragmentasi – kami tidak hanya membangun bisnis, tetapi berpotensi mengubah seluruh sektor yang sangat penting bagi ekonomi India.

Seiring kami terus tumbuh dan berkembang, kami tetap berkomitmen pada visi kami untuk memberdayakan pemilik armada kecil dan membawa efisiensi ke industri truk India. Perjalanan untuk membuka potensi 220 miliar dolar pasar ini baru saja dimulai, dan ExpressMOJO berada di garis depan revolusi ini.

Tetap ikuti untuk pembaruan lebih lanjut saat kami terus mendorong inovasi di sektor logistik India!