ExpressMOJO: Hindistan'ın 220 Milyar Dolarlık Kamyonculuk Endüstrisinin Potansiyelini Açığa Çıkarmak

Table of Contents

ExpressMOJO, Hindistan’ın kamyonculuk endüstrisinde ivme kazanmaya devam ederken, iş modelimize ve dokunduğumuz muazzam pazar potansiyeline daha yakından bakmak için zaman geldi. Yük pazaryerinden ‘kamyonculuk için Yelp’e dönüşen yolculuğumuz, bizi bu geniş ve parçalı pazardaki zorlukları ve fırsatları ele almak için benzersiz bir konuma getirdi.

Pazar Fırsatı #

Rakamlar kendisi için konuşuyor:

Hindistan’ın yüzey taşımacılığı endüstrisi şu anda 150 milyar dolar değerinde
2020 yılına kadar 220 milyar dolara ulaşması bekleniyor
Ülkede 9 milyondan fazla ticari araç faaliyet gösteriyor

Özellikle çarpıcı olan, bu pazardaki parçalanma düzeyidir. Şunu düşünün: Hindistan’ın en büyük varlık ağırlıklı lojistik şirketi olan TCI, 500 milyon dolar gelire sahip ve Hindistan’ın GSYİH’sinin sadece %2,5’ini taşıyor. Bu parçalanma, ExpressMOJO gibi yenilikçi çözümler için hem zorluklar hem de fırsatlar sunuyor.

İş Modelimiz: Tüm Paydaşlar İçin Değer Yaratmak #

Monetizasyon yaklaşımımız çok yönlüdür ve ekosistemdeki tüm paydaşlar için değer yaratmak üzere tasarlanmıştır:

Filo Sahipleri İçin Ücretsiz: Güven oluşturmak ve benimsemeyi artırmak için platformumuz, öngörülebilir gelecekte, en azından 10.000 filo sahibine ulaşana kadar filo sahipleri için ücretsiz kalacak.
Nakliyeciler İçin Pazar İstihbaratı: Uzun vadede, nakliyecilere fiyatlandırma trendleri ve arz-talep ısı haritaları dahil olmak üzere değerli pazar istihbaratı için ücret almayı planlıyoruz.
Finansal Hizmetler: Yeterli veriye ve likiditeye sahip olduğumuzda, filo sahiplerine işletme sermayesi finansmanı ve iş avansları sunmayı, potansiyel olarak kredi ödemelerinde %0,5-1,0 kazanmayı hedefliyoruz.
Reklam Geliri: Platformumuzun talep tarafını geliştirdikçe, nakliyecilerden ve komisyon acentelerinden premium reklam alanları için ücret alacağız.
Katma Değerli Hizmetler Pazaryeri: GPS sağlayıcıları, yakıt kartları ve sigorta şirketleri gibi hizmetler için, filo sahiplerinin ihtiyaçlarının tüm yaşam döngüsünü kapsayan bir pazaryeri oluşturmayı öngörüyoruz.

Büyüme Stratejisi ve Kullanıcı Edinimi #

Platformu büyütme yaklaşımımız üç yönlüdür:

Sahada Satış Ekibi: Sektördeki düşük teknoloji benimseme oranı göz önüne alındığında, ilk kullanıcı tabanımızı oluşturmak için tele-pazarlama ve doğrudan satış kullanıyoruz.
Tavsiyeler: Platformumuzu doğal olarak paylaşılabilir hale getirdik, filo sahiplerinin iş profillerini WhatsApp ve Facebook üzerinden oluşturup paylaşmalarına olanak tanıyoruz.
Çevrimiçi Pazarlama: SEO ve SEM stratejileri aracılığıyla halihazırda çevrimiçi arama yapan nakliyecileri hedefliyoruz.

Bu çok kanallı yaklaşım, çevrimiçi ilan sitesi olarak başlayıp kapsamlı platformlara veya pazaryerlerine dönüşen Naukri.com, JustDial ve IndiaMart gibi diğer Hint teknoloji devlerinin başarılı stratejilerini yansıtıyor.

Milyar Dolarlık Bir Şirket Olma Yolu #

Henüz erken günler olsa da, ExpressMOJO’nun önümüzdeki on yılda milyar dolarlık gelir elde eden bir şirket olma potansiyeline sahip olduğuna inanıyoruz. İşte nedenleri:

Devasa Pazar Büyüklüğü: Endüstrinin 2020 yılına kadar 220 milyar dolara ulaşması beklendiğinden, büyüme için bol alan var.
Parçalı Endüstri: Mevcut parçalanma, dominant bir oyuncu olmadığı anlamına geliyor, bu da bizim gibi bir platformun pazarı konsolide etmesi için bir fırsat yaratıyor.
Teknoloji Boşluğu: Az yenilik görmüş bir endüstriye modern teknoloji çözümleri getirerek önemli bir değer yaratıyoruz.
Ağ Etkileri: Daha fazla filo sahibi, nakliyeci ve acente platformumuza katıldıkça, değeri tüm katılımcılar için artıyor ve büyüme için olumlu bir döngü oluşturuyor.

Sonuç #

ExpressMOJO’nun önündeki yol heyecan verici ve potansiyel dolu. Hindistan’ın kamyonculuk endüstrisinin temel zorluklarını - bilgi asimetrisi, düşük verimlilik ve parçalanma - ele alarak sadece bir iş kurmuyoruz, aynı zamanda Hindistan ekonomisi için hayati önem taşıyan bir sektörü potansiyel olarak dönüştürüyoruz.

Büyümeye ve gelişmeye devam ederken, küçük filo sahiplerini güçlendirme ve Hindistan’ın kamyonculuk endüstrisine verimlilik getirme vizyonumuza bağlı kalıyoruz. Bu pazarın 220 milyar dolarlık potansiyelini açığa çıkarma yolculuğu henüz başladı ve ExpressMOJO bu devrimin ön saflarında yer alıyor.

Hindistan’ın lojistik sektöründe yeniliği sürdürmeye devam ederken daha fazla güncelleme için takipte kalın!