Boom Labs: Навігація у ландшафті фінансування блокчейну

Зміст

Продовжуючи роздумувати про шлях Boom Labs у середині 2023 року, одним з найбільш захоплюючих і складних аспектів, що виділяється, є наш досвід фандрейзингу. З 2021 по 2022 рік, як співзасновник, орієнтований на бізнес, я очолював наші зусилля щодо забезпечення фінансової підтримки нашого бачення об’єднання Web2 та Web3. Результатом стало визначне досягнення: понад 2,5 мільйона доларів зобов’язань щодо фінансування, все забезпечено до створення продукту. Цей успіх не лише підтвердив наше бачення, але й надав ресурси, необхідні для втілення нашого мультичейнового API в життя.

Стратегія фандрейзингу #

Залучення коштів для блокчейн-стартапу, особливо без запущеного продукту, представляло унікальні виклики. Наша стратегія була багатогранною:

Побудова наративу: Ми створили переконливу розповідь про нагальну потребу в рішеннях, які могли б подолати розрив між Web2 та Web3. Це оповідання було вирішальним для привернення уваги інвесторів.
Довіра до команди: Ми підкреслили досвід нашої команди як у блокчейні, так і в традиційних технологіях, демонструючи нашу здатність вирішувати складні технічні завдання.
Ринкова валідація: Ми використали листи про наміри від публічних компаній та великих стартапів, щоб продемонструвати попит на ринку та зменшити сприйнятий ризик для інвесторів.
Технічний доказ концепції: Хоча у нас не було повного продукту, ми розробили ключові компоненти, такі як наш MPC гаманець, щоб показати технічну здійсненність та інновації.
Бачення та дорожня карта: Ми представили чітке, амбітне бачення для Boom Labs, підкріплене детальною дорожньою картою продукту та стратегією виходу на ринок.

Націлювання на правильних інвесторів #

Визначення та підхід до правильних інвесторів були вирішальними. Ми зосередилися на:

ВК, орієнтованих на блокчейн: Фірми з досвідом інвестицій у блокчейн розуміли простір і могли надати цінні зв’язки та поради.
Стратегічні корпоративні інвестори: Ми націлилися на корпорації, які прагнули увійти в простір блокчейну, оскільки вони могли надати як капітал, так і потенційні партнерства.
Ангельські інвестори: Ми шукали ангелів з досвідом у фінтеху або блокчейні, які могли б запропонувати наставництво разом з фінансуванням.
Крипто-фонди: Ці фонди розуміли нюанси крипто-ринку і могли надати уявлення про токеноміку для потенційної майбутньої токенізації.

Процес пітчу #

Створення та представлення нашого пітчу було ітеративним процесом:

Еволюція пітч-деку: Ми постійно вдосконалювали наш пітч-дек, включаючи відгуки з кожної зустрічі з інвесторами. Остаточна версія була лаконічною, але всеохоплюючою, балансуючи технічні деталі з бізнес-потенціалом.
Розробка демо: Ми створили базове демо нашого API в дії, що виявилося неоціненним у допомозі нетехнічним інвесторам зрозуміти потенціал нашого продукту.
Вирішення проблем: Ми проактивно вирішували поширені проблеми щодо технології блокчейну, такі як масштабованість та регуляторні питання, у нашому пітчі.
Метрики тяги: Навіть без запущеного продукту, ми демонстрували метрики, такі як інтерес розробників, обговорення партнерств та залучення спільноти, щоб продемонструвати імпульс.

Подолання викликів #

Шлях фандрейзингу не був без перешкод:

Волатильність ринку: Волатильність крипто-ринку під час нашого періоду фандрейзингу означала, що нам доводилося постійно адаптувати наше повідомлення та очікування щодо оцінки.
Навчання інвесторів: Багатьом традиційним інвесторам потрібна була освіта щодо технології блокчейну та її потенціалу, що додавало складності до нашого процесу пітчу.
Конкурентний ландшафт: Простір блокчейну був переповнений стартапами, що вимагало від нас чітко відрізняти нашу пропозицію та бачення.
Належна перевірка: Технічний характер нашого продукту означав, що інвестори часто вимагали глибокої технічної перевірки, що було трудомістким, але в кінцевому підсумку корисним для вдосконалення нашого підходу.

Ключові моменти у шляху фандрейзингу #

Кілька поворотних моментів виділялися під час нашого фандрейзингу:

Перший термшит: Отримання нашого першого термшиту було підтвердженням нашого бачення та підходу, створюючи імпульс для подальших обговорень з інвесторами.
Інтерес стратегічного інвестора: Коли велика технологічна компанія висловила зацікавленість як в інвестуванні, так і в потенційному використанні нашого API, це значно підвищило нашу довіру серед інших інвесторів.
Перепідписка: Досягнення точки, коли наш раунд був перепідписаний, дозволило нам бути більш вибірковими з інвесторами, обираючи партнерів, які могли додати стратегічну цінність окрім капіталу.

Засвоєні уроки #

Процес фандрейзингу був навчальним досвідом, який сформував мій підхід до фінансів стартапу:

Побудова відносин: Побудова відносин з інвесторами рано, навіть до активного фандрейзингу, виявилася неоціненною.
Прозорість: Відкритість щодо викликів та ризиків будувала довіру з інвесторами і призводила до більш продуктивних партнерств.
Гнучкість: Готовність коригувати наш підхід на основі відгуків ринку та вкладу інвесторів покращила нашу загальну стратегію.
Терпіння та наполегливість: Фандрейзинг зайняв більше часу, ніж спочатку передбачалося, але наполегливість та постійне вдосконалення нашого пітчу окупилися.

Погляд у майбутнє #

Забезпечення понад 2,5 мільйона доларів зобов’язань було значним етапом для Boom Labs. Це надало необхідний запас для побудови нашого продукту та втілення нашого бачення в життя. Рухаючись вперед, фокус змістився на виконання обіцянок, даних під час процесу фандрейзингу, та підготовку до викликів масштабування блокчейн-стартапу.

У моєму наступному пості я обговорю, як ми використали ці кошти для побудови нашого продукту та виклики, з якими ми зіткнулися, виводячи наш мультичейновий API на ринок. Слідкуйте за інсайтами щодо розробки продукту та виходу на ринок у швидкозмінному світі технології блокчейну!